На вкус и цвет
Рейтинг франшиз
1 Позитроника
Запуск франшизы: 2006
Собственные/франчайзинговые точки: 35/145
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 21/41
Вложения: 5,8 млн руб.
Выручка/прибыль: 60 млн руб./6 млн руб.
«Позитроника» — проект дистрибьютора компьютерной и цифровой техники Merlion, крупнейшая в России франчайзинговая сеть магазинов бытовой техники и электроники. По параметру «открытые/закрытые точки» Forbes сделал для «Позитроники» исключение: ее партнеры не отказывались от франшизы, а закрывали магазины ради переноса бизнеса в помещения большей площади. С 2014 года компания предлагает новую франшизу «Пойнт» — пункты оформления и выдачи заказов, сделанных через интернет-магазин «Позитроники».
2 Мастерфайбр
Запуск франшизы: 2004
Собственные/франчайзинговые точки: 1/64
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 8/0
Вложения: 1,2 млн руб.
Выручка/прибыль: 10 млн руб./4 млн руб.
«Мастерфайбр» производит покрытия из резиновой крошки для детских и спортивных площадок (технология приобретена в Австралии). Компания за 10 лет испробовала три системы выплаты роялти. Сейчас его размер фиксированный — 5000 рублей в месяц, платить франчайзи начинают спустя год после старта. У начинающих предпринимателей, купивших франшизу «Мастерфайбр», есть шанс получить региональные субсидии на развитие инновационного производства в размере 250 000–500 000 рублей.
3 Mail Boxes
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 1/71
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 33/0
Вложения: 2 млн руб.
Выручка/прибыль: 19 млн руб./11,8 млн руб.
Американский проект, представлен более чем в 70 странах мира (с 2007 года в России). Mail Boxes — это консолидатор услуг экспресс-доставки корреспонденции, посылок и бандеролей. Партнеры — крупнейшие международные и национальные операторы, такие как UPS, TNT, FedEx, Pony Express, MajorExpress, DPD и др. Помимо приема и отправки почты центры Mail Boxes зарабатывают на аренде абонентских ящиков, копировальных услугах, переводах документов, торговле канцтоварами. Франчайзи ежемесячно платит роялти — 7% от выручки.
4 Mr.Doors
Запуск франшизы: 1997
Собственные/франчайзинговые точки: 50/115
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 13/1
Вложения: 2 млн руб.
Выручка/прибыль:
30 млн руб./3,9 млн руб.
Российская компания Mr.Doors производит встроенную и корпусную мебель. На открытие салона площадью 100 кв. м франчайзи придется потратить 2 млн рублей, а бренд-секции — 0,7 млн руб-лей. Роялти компания не требует. В зависимости от города и региона она устанавливает квоты на число партнеров. По расчетам Mr.Doors, оптимальное соотношение — один салон на 250 000 жителей. Если дилер выполняет план продаж, то Mr.Doors обязуется не пускать на ту же территорию другого франчайзи.
5 Четыре глаза
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 15/60
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 25/0
Вложения: 0,9 млн руб.
Выручка/прибыль: 5,1 млн руб./2,79 млн руб.
Сеть магазинов «Четыре глаза» создана компанией «Левенгук», выпускающей оптические приборы под маркой Levenhuk. Но в ее ассортименте есть и товары под чужими брендами: телескопы, микроскопы, бинокли и другая оптика. С марта 2013 года «Четыре глаза» участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка — покупатели франшизы могут взять льготный кредит. Франчайзи не платит роялти и может не бояться конкурентов по соседству — с ним заключается эксклюзивный договор на торговлю в определенном районе.
6 SUN Studio
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 3/85
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 32/0
Вложения: 1,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 12 млн руб./4 млн руб.
Франшиза студий фотопечати продается российским производителем ультрафиолетовых принтеров Sky Group. Оборудование позволяет наносить различные изображения на дерево, стекло, пластик, холст и другие поверхности — от ноутбуков до натяжных потолков. Для начинающих предпринимателей у SUN Studio предусмотрен договор со страхованием: если франчайзи за один год не вернет свои вложения, то компания выкупит у него поставленное оборудование.
7 Сема
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 3/320
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 50/3
Вложения: 0,6 млн руб.
Выручка/прибыль: 4,8 млн руб./1,8 млн руб.
Сеть развивающих центров для детей от 9 месяцев до 7 лет начиналась в 2002 году с проекта, придуманного владельцами для собственных детей. Основатели «Семы» разработали систему организации детских праздников и программу родительского клуба, которой пользуются франчайзи. Компания просит ежемесячное роялти 5000 рублей за обновление франчайзингового пакета (сценарии праздников, программа повышения квалификации сотрудников центра и т. д.).
8 Cinnabon
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 8/109
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 37/10
Вложения: 3,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 21,6 млн руб./6,5 млн руб.
Американская сеть кафе-пекарен Cinnabon (более 1100 точек по всему миру) в России работает пять лет. Пекарни должны открываться в местах с высокой проходимостью — не менее 800 человек в час. Идеальное место — первый этаж торгового центра, зона основного потока покупателей. А вот на фудкортах и вокзалах, предупреждает компания, добиться оптимальной выручки будет сложнее. Франчайзи Cinnabon ежемесячно платят 6% от оборота в качестве роялти и 1,5% рекламных отчислений.
9 Tea Funny
Запуск франшизы: 2012
Собственные/франчайзинговые точки: 4/94
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 76/3
Вложения: 1,4 млн руб.
Выручка/прибыль: 5,9 млн руб./3,76 млн руб.
Основатели называют Tea Funny сетью кафе модных напитков. Главный продукт — так называемый бабл ти, придуманный на Тайване: коктейль на основе свежезаваренного чая с добавлением молока, натуральных сиропов и топпингов. Tea Funny предлагает франчайзи несколько форматов: классическое кафе (с отдельным помещением), мобильное (киоск на колесах), модульные точки (могут располагаться в ресторанах, кинотеатрах, торговых центрах и т. д.). Роялти в размере 4% от выручки платится со второго года работы точки.
10 Экспедиция
Запуск франшизы: 2006
Собственные/франчайзинговые точки: 50/300
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 81/19
Вложения: 0,7 млн руб.
Выручка/прибыль: 6,4 млн руб./1,6 млн руб.
За возможность открыть магазин туристических товаров и сувениров под брендом «Экспедиция» нужно платить паушальный взнос (50 000–110 000 рублей), зато нет роялти. Самый популярный у франчайзи формат (около 55% всех точек) — «Оранжевый джип»: витрина и прилавок, можно расположиться в любом подходящем месте. Формат «Территория ярких впечатлений» требует обособленного помещения. Выручка и прибыль франчайзи, указанные выше, — средние показатели магазина площадью 16–20 кв. м.
11 Шоколадница
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 315/80
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 29/2
Вложения: 12,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 38,4 млн руб./6,5 млн руб.
По числу кофеен «Шоколадница» примерно вдвое обгоняет своего основного конкурента — сеть «Кофе Хаус». «Шоколадница» помогает франчайзи на всех этапах: подбор помещения, подготовка открытия, управление работающей кофейней. Роялти — 7% от выручки ежемесячно. Договор с франчайзи заключается на 5 лет с возможностью продления.
12 Tom Farr
Запуск франшизы: 2006
Собственные/франчайзинговые точки: 17/150
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 40/5
Вложения: 4,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 36 млн руб./2,8 млн руб.
Поначалу одежный бренд Tom Farr, появившийся на российском рынке в 2001 году, позиционировался как итальянский (его продвижением занималась компания «Маркос»). С ростом продаж потребность в иностранной легенде отпала. Сейчас владельцы представляют Tom Farr как «активно развивающуюся международную компанию-производителя модной, стильной одежды на рынке масс-маркет». Франчайзи предлагается три формата магазина по размерам и ассортименту (финансовые показатели указаны для формата «стандарт»).
13 Hilding Anders
Запуск франшизы: 2012
Собственные/франчайзинговые точки: 23/102
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 93/0
Вложения: 1,55 млн руб.
Выручка/прибыль: 17,5 млн руб./2,5 млн руб.
Франшиза европейского производителя матрасов и товаров для сна Hilding Anders. В России у компании имеется собственный завод. Магазины торгуют продукцией не только под маркой Hilding Anders, но и от поставщиков из Франции, Норвегии, Италии и Швейцарии. Роялти нет. Региональным партнерам Hilding Anders дает эксклюзивное право на развитие бренда в городе. Франчайзи должны тратить на рекламу не менее 3% от выручки.
14 Sugar Dance
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 1/160
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 74/7
Вложения: 0,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 1,8 млн руб./1,1 млн руб.
Сеть мобильных студий для записи музыкальных клипов. Клиенты Sugar Dance могут записать развлекательный ролик со своим участием и тут же получить его на диске. Роялти нет, но с каждого клипа франчайзи отчисляет компании 45 рублей. В новогодние праздники или в летний сезон на курорте прибыль студии может достигать 500 000 рублей в месяц, что позволяет удачливым франчайзи окупить вложения за несколько недель. Некоторые используют мобильные студии как дополнительный бизнес, обслуживая корпоративные мероприятия — по одному-два в месяц.
15 Велл
Запуск франшизы: 2002
Собственные/франчайзинговые точки: 10/405
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 220/40
Вложения: 0,35 млн руб.
Выручка/прибыль: 1,8 млн руб./0,7 млн руб.
«Велл» позиционирует себя как сеть агентств пляжного отдыха. Партнеры сети ежегодно продают в среднем по 250 турпакетов. По мнению франчайзера, лучшее время для открытия агентства — февраль-март, накануне летнего сезона. На первых порах вести бизнес можно с минимальным количеством сотрудников (для оформления заказов достаточно двух менеджеров). Представители «Велл» утверждают, что доходы их франчайзи в среднем на 20–30% выше, чем у агентств-одиночек.
16 Yotto Group
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 2/62
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 22/2
Вложения: 1,35 млн руб.
Выручка/прибыль: 5 млн руб./2,5 млн руб.
Yotto Group — российский производитель интерактивных аттракционов ExoSkelet и кинотеатров-кабин ExoFilm. Видеоролики называются «экзофильмами», так как зрители могут управлять их сюжетом с помощью джойстиков. Франчайзер обещает обновление контента раз в один-три месяца. Роялти взимается за прокат одного фильма. Yotto Group апеллирует к тому, что его продукт не зависит от сезонного спроса и франчайзи не понадобятся ни склады, ни согласования с санитарной службой и прочими госинспекциями.
17 Смешарики
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 7/61
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 22/6
Вложения: 2 млн руб.
Выручка/прибыль: 12,1 млн руб./2,9 млн руб.
Розничный бренд «Смешарики» поддерживается одноименным сериалом — в прокат вышло уже более 230 мультфильмов. Партнер может открыть детский развлекательный центр или игровую комнату, фирменный магазин, лавку сладостей или даже event-агентство. Компания обещает своим франчайзи всестороннюю рекламную и медийную поддержку — участие в межсетевых акциях, размещение информации о них на портале бренда и в новостных дайджестах. Роялти «Смешариков» фиксированный — 20 000 рублей ежемесячно.
18 Календарь подарков
Запуск франшизы: 2007
Собственные/франчайзинговые точки: 1/79
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 21/8
Вложения: 0,8 млн руб.
Выручка/прибыль: 6,9 млн руб./1,4 млн руб.
Сеть сувенирных магазинов. Компания не берет роялти, а московским франчайзи предоставляет торговое оборудование на льготных условиях. Спустя год после открытия розничной точки можно приобрести франшизу на интернет-магазин. В онлайн-версии «Календаря подарков» представлено свыше 5000 наименований товаров, что на 20% больше, чем в офлайн-магазине. Франшиза сети включена в программу кредитования «Бизнес-старт» от Сбербанка.
19 Finn Flare
Запуск франшизы: 2003
Собственные/франчайзинговые точки: 111/58
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 6/0
Вложения: 2,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 15 млн руб./3 млн руб.
Финскому бренду Finn Flare уже более 50 лет, но франчайзинговая программа его одежных магазинов работает только в России и СНГ, где компанию развивает предпринимательница Ксения Рясова. Паушальный взнос и роялти у Finn Flare отсутствуют. Новым магазинам на год предоставляется дополнительная скидка 7% на оптовую закупку товара, а скидка для опытных партнеров может составлять и 15%. Finn Flare обещает начинающим предпринимателям оказывать федеральную рекламную поддержку и помочь с разработкой единого плана маркетинговых мероприятий.
20 Burger Club
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 8/85
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 19/1
Вложения: 2,7 млн руб.
Выручка/прибыль: 28 млн руб./1,2 млн руб.
Первое заведение Burger Club открылось в июле 2008 года в Полтаве. Теперь франшиза ресторанов быстрого питания продается на территории России, Украины и Казахстана. За четыре года работы на российском рынке Burger Club открыл 85 точек по франшизе. Роялти — 2% от оборота ежемесячно, паушальный взнос компания не берет. Минимально необходимая площадь помещения для Burger Club — 80 кв. м.
21 Fast&Shine
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 31/190
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 73/8
Вложения: 0,35 млн руб.
Выручка/прибыль: 2,9 млн руб./0,6 млн руб.
Fast&Shine продвигает технологию безводной мойки с использованием химических средств собственного производства. В стартовый франшизный пакет включены расходные материалы для мойки 1000–1500 автомобилей (далее средства поставляются франчайзи по оптовым ценам). Fast&Shine советует начинающим бизнесменам обращаться за субсидиями в региональные центры развития предпринимательства, обещая помочь с защитой бизнес-плана. В компании уверяют, что все их партнеры, участвовавшие в таких конкурсах, получали гранты.
22 Traveler’s Coffee
Запуск франшизы: 2006
Собственные/франчайзинговые точки: 21/59
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 12/0
Вложения: 14 млн руб.
Выручка/прибыль: 27,6 млн руб./5,5 млн руб.
Новосибирская сеть кофеен основана в 2000 году, первое заведение за пределами родного города открыла по франшизе шесть лет спустя. Партнерам Traveler’s Coffee запрещается продавать в кафе алкогольную и слабоалкогольную продукцию, а также вносить любые изменения в меню и рецептуры приготовления блюд и напитков без согласования с головной компанией. Все сотрудники новой кофейни за счет франчайзи должны пройти курс обучения в Новосибирске. Роялти — 3% от оборота кофейни — выплачивается ежемесячно.
23 Kawaii Factory
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 3/60
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 56/7
Вложения: 0,35 млн руб.
Выручка/прибыль: 3,3 млн руб./0,6 млн руб.
Японцы словом «kawaii» обозначают все милое и симпатичное. Российская Kawaii Factory продает именно такие товары — женские сумки, аксессуары, канцелярские принадлежности и подарки. 60% ассортимента — товары собственного производства, остальное импортируется из Южной Кореи, Великобритании, Китая и Таиланда. Новинки в каталоге появляются каждые 10 дней. Выплачивать роялти за пользование брендом не нужно.
24 Интерьерная лавка
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 16/57
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 12/1
Вложения: 4,5 млн руб.
Выручка/Прибыль: 13,2 млн руб./3,3 млн руб.
«Интерьерная лавка» — сеть салонов французской мебели и предметов домашнего декора «под старину» в среднем ценовом сегменте. У компании нет паушального взноса, роялти и рекламных сборов. Сотрудники франчайзинговых магазинов могут посещать тренинги продавцов головной компании, а также дважды в год съездить вместе с ее специалистами во Францию для ознакомления с новыми коллекциями поставщиков «Интерьерной лавки».
25 Baon
Запуск франшизы: 2006
Собственные/франчайзинговые точки: 66/75
Открытые/закрытые точки в 2013-м: 19/3
Вложения: 4,8 млн руб.
Выручка/прибыль: 17 млн руб./2,4 млн руб.
Baon уже 20 лет производит и продает верхнюю одежду для спорта и отдыха. Компания не требует с франчайзи паушального взноса и роялти, зарабатывая деньги на поставках товара. Baon участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка, по которой партнер может получить кредит в размере до 80% от объема планируемого финансирования проекта на 3,5 года под 17,5% годовых.
